de.wedoany.com-Bericht: Am 10. Juli 2026 kündigte RecordPoint die Einführung eines globalen Partnerprogramms an, eines formellen Channel-Programms, das Partnern den Weiterverkauf, das Co-Selling und die Vermarktung seiner Daten- und Künstliche-Intelligenz-Governance-Technologie ermöglicht. Diese Veröffentlichung markiert eine strategische Neuausrichtung der Plattform hin zu einem Channel-first-Geschäftsmodell.
Mit der breiten Einführung von Künstlicher Intelligenz in Organisationen steigt die Nachfrage nach Daten- und KI-Governance rasant. Anthony Woodward, CEO von RecordPoint, erklärte, dass Daten- und KI-Governance zu einem einzigen Thema auf Vorstandsebene verschmolzen seien. Die Vertrauenswürdigkeit von KI hänge von den zugrunde liegenden Daten ab, was Daten-Governance von einem Compliance-Projekt zu einer der am schnellsten wachsenden Budgetprioritäten in der Unternehmens-IT mache.
Das Programm umfasst zwei Kanäle. Der Reseller-Kanal ist in vier Stufen unterteilt – Aggregator, Certified, Select und Premier. Die Einstiegsstufe Aggregator erfordert keine Umsatzvorgaben und ist für Softwarebeschaffung und -bereitstellung zuständig; höhere Stufen schalten mit steigenden Umsatzverpflichtungen größere Gewinnspannen frei. Der parallele Empfehlungs- und Co-Selling-Kanal ermöglicht Partnern die Zusammenarbeit mit dem eigenen Vertriebsteam von RecordPoint. Alle Partner müssen vor Abschluss von Geschäften technische und vertriebliche Zertifizierungen absolvieren, um eine konsistente Fachkompetenz im gesamten Ökosystem sicherzustellen. RecordPoint positioniert sich als Ergänzung und nicht als Konkurrenz zu den Servicegeschäften der Partner: Die Plattform wird von RecordPoint bereitgestellt, während Konfiguration, Dateipläne und Kundenbeziehungen in der Hand der Partner liegen.
Das Programm wird von Christian Lucarelli geleitet, der als Vice President of Global Partner Sales and Strategy fungiert. Er wechselte im Januar dieses Jahres von Nintex, einem Anbieter von Prozessintelligenz und Automatisierung, zu RecordPoint, wo er fast ein Jahrzehnt in leitenden Führungspositionen tätig war, zuletzt für das globale Partnerprogramm des Unternehmens verantwortlich. Lucarelli erklärte, das Programm sei darauf ausgelegt, Partnern von Anfang an die Möglichkeit zu geben, von Daten- und KI-Governance-Chancen zu profitieren, und biete Infrastruktur wie Zertifizierungsförderung, Deal-Registrierung, Co-Marketing sowie ein Kundenbranding-Verzeichnis.
Zur Unterstützung des Programms führt RecordPoint ein neues Partnerportal ein und bietet spezielle Förderkanäle für Vertriebs-, Geschäfts-, Technologie- und Lieferfähigkeiten. Das Unternehmen stellt zudem Partner-Marketingmittel und Co-Branding-Ressourcen bereit; teilnehmende Partner erhalten Zugang zur Deal-Registrierung und zum Microsoft-Co-Selling-Kanal.
Woodward wies darauf hin, dass dieser Schritt Veränderungen im Kaufverhalten widerspiegele: Organisationen wünschten sich nicht mehr den Kauf von Einzelpunktlösungen, sondern benötigten einen Partner, der sie zu ihrer gesamten Daten- und KI-Strategie beraten könne. Er fügte hinzu, dass RecordPoint die Größe erreicht habe, um das Wachstum über den Channel zu beschleunigen. Partner erhielten eine Plattform, die speziell für die Gespräche entwickelt wurde, die Kunden bereits führten, und die auf fünfzehn Jahre Autorität bei der Verwaltung von Datenlebenszyklen in den am stärksten regulierten Organisationen weltweit zurückgreifen könne. Das Programm bedient globale Organisationen, darunter nationale und regionale Systemintegratoren, spezialisierte Daten- und Informations-Governance-Beratungsunternehmen, Managed Service Provider, Microsoft 365- und Cloud-Beratungsfirmen sowie die Big Four-Beratungsgesellschaften.
RecordPoint wurde 2009 gegründet, hat seinen Hauptsitz in Sydney und ist eine globale Datenvertrauensplattform, die Finanzdienstleister, Regierungsbehörden und regulierte Branchen bedient. Die Plattform bietet unternehmensweite KI-gesteuerte Klassifizierung, regulatorische Compliance, Lebenszyklusverwaltung und verteidigungsfähige Entsorgungsfunktionen.
