AWS führt neue Programme ein, um Partnern bei der Messung des KI-Investitionsertrags zu helfen

de.wedoany.com-Bericht: Amazon Web Services (AWS) hat eine Reihe neuer Programme und Anreize angekündigt, die Partnern dabei helfen sollen, die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf den Geschäftserfolg zu messen, neue Kunden zu gewinnen und wiederkehrende Einnahmen zu steigern. Diese Ankündigungen wurden auf dem AWS Partner Summit in New York gemacht.

Obwohl die Einführung von KI weiter zunimmt, zeigen Daten von McKinsey aus dem Jahr 2025, dass nur 39 % der Organisationen in der Lage sind, die Auswirkungen dieser Technologie auf ihre Gewinne zu messen.

Eine der wichtigsten neuen Initiativen ist die Einführung des Business Value Realization (BVR)-Modells, das AWS-Partner dabei unterstützen soll, die Auswirkungen von KI-Projekten nach deren Implementierung zu messen. Das Programm bietet Marktvergleichsbenchmarks, an Key Performance Indicators gekoppelte Finanzierungen sowie eine neue Zertifizierung für Partner, die ihren Kunden messbare Ergebnisse vorweisen können.

AWS betont, dass die kontinuierliche Betreuung der Kunden in der Phase nach der Implementierung entscheidend ist, um den Wert von KI-Projekten zu maximieren. Das Unternehmen gibt an, dass jeder investierte Dollar in Kundenbindungsstrategien innerhalb von fünf Jahren einen Bruttogewinn von bis zu 3,50 Dollar generieren kann. Darüber hinaus sind Kunden möglicherweise bereit, bis zu 20 % mehr für Dienstleistungen von Unternehmen zu zahlen, die nachweislich Ergebnisse liefern.

AWS hat außerdem Anpassungen am AWS Marketplace angekündigt. Die Provision für den Verkauf professioneller Dienstleistungen über diese Plattform wurde von 2,5 % auf 0,5 % gesenkt, um die Wettbewerbsfähigkeit der Dienstleistungskommerzialisierung zu verbessern und Transaktionen jeder Größe zu fördern.

Der Marketplace ist nun mit neuen KI-gestützten Funktionen integriert, darunter der Agent Mode. Dieser intelligente Assistent ermöglicht es Kunden, ihre Anforderungen zu beschreiben und Empfehlungen für Lösungen und Dienstleistungen von AWS-Partnern zu erhalten.

Eine weitere neue Funktion sind die Marketplace Storefronts, personalisierte digitale Räume, in denen Partner ihre Lösungen direkt auf der Plattform präsentieren und verkaufen können. Diese Funktion wird bereits von Unternehmen wie Acce und SoftwareOne genutzt.

AWS gab bekannt, dass der Co-Selling-Prozess zwischen dem Unternehmen und seinen Partnern nun von KI-Agenten unterstützt wird, die über AWS Partner Central Geschäftsmöglichkeiten analysieren und in Echtzeit Empfehlungen geben. Laut dem Unternehmen berichten 65 % der Partner, die diese Technologie nutzen, von einer höheren Abschlussrate, und 54 % erzielten größere Verträge. Seit der Einführung der Lösung im März haben sie bereits über 1.000 Partner übernommen.

Die strategische Stärkung umfasst auch die Unterstützung von Managed Service Providern. AWS wird neue Tools zum Testen von agentenbasierten KI-Lösungen, Funktionen zur Verwaltung mehrerer Kunden in AWS Partner Central, spezielle Schulungsprogramme sowie Finanzmittel für Konzeptnachweise bereitstellen. Ziel ist es, Partnern zu helfen, KI-basierte Managed Services zu entwickeln und neue wiederkehrende Einnahmequellen zu schaffen.

Julia Chen, Vice President of AWS Partner Core, erklärte, dass die Kluft zwischen KI-Investitionen und Geschäftsauswirkungen eine große Herausforderung für Kunden und damit die größte Chance für Partner darstelle. Sie betonte, dass das Unternehmen die Implementierung nicht mehr als letzte Phase eines Projekts betrachte, sondern den Erfolg von Partnern an den Geschäftsergebnissen für die Kunden messe. Das Unternehmen investiere in Partner, die auch nach dem Projektstart eng mit den Kunden zusammenarbeiten, um ihnen eines der profitabelsten Geschäftsmodelle der Branche zu bieten.