de.wedoany.com-Bericht: Das von dem 22-jährigen Gustavo Parra gegründete Schwermaschinen-Start-up Trark Máquinas hat in weniger als drei Jahren seit seiner Gründung einen kumulierten Umsatz von fast 40 Millionen BRL erzielt. Zu den Kunden zählen führende Unternehmen aus den Bereichen Bergbau, Stahl und Eisenbahn, darunter Vale, Gerdau und ArcelorMittal. Das Unternehmen plant nun, importierte mechanisierte Maschinen aus Europa und China in die Agrarindustrie einzuführen, mit dem Ziel, allein in diesem Bereich in den kommenden Jahren einen Jahresumsatz von rund 50 Millionen BRL zu erwirtschaften.
Parra hatte zuvor über E-Commerce Millionen von BRL verdient, bevor er sich für den Wechsel in den Schwermaschinenbereich entschied. Trark Máquinas wurde Ende 2023 als Händler für importierte Maschinen gegründet und bringt mechanisierte Geräte auf den brasilianischen Markt, die im Bergbau, in der Stahlindustrie und im Infrastrukturbereich als kritisch oder risikoreich gelten. Das Unternehmen arbeitet derzeit mit sieben internationalen Marken zusammen; der Durchschnittspreis der verkauften Maschinen liegt bei etwa 500.000 BRL.
Das Hauptprodukt ist ein ferngesteuerter Roboter der italienischen Marke MDB, der kompakt gebaut ist und hauptsächlich zum Mähen und zur Beseitigung niedriger Vegetation eingesetzt wird, insbesondere in Bereichen, in denen manuelle Arbeiten mit hohen Risiken verbunden sind. Parra gibt an, dass die Maschine in bestimmten Anwendungen eine bis zu 35-mal höhere Produktivität als manuelle Arbeit erreicht. Seit Betriebsbeginn hat das Unternehmen rund 100 solcher Geräte verkauft. Der Roboter soll traditionelle manuelle Arbeiten ersetzen, bei denen Dutzende von Arbeitern Unfällen, giftigen Tieren und widrigen Wetterbedingungen ausgesetzt sind.
Parra führt als Beispiel an, dass im traditionellen Modell für Mäharbeiten in Eisenbahn- oder Industriegebieten ein Team von 40 bis 50 Personen benötigt wird, während mit zwei Maschinen und einem Sicherheitstechniker die gleiche Aufgabe effizienter erledigt werden kann, ohne die Arbeiter Gefahren auszusetzen. Trark Máquinas wurde von Parra gemeinsam mit mehreren Partnern gegründet. Parra stammt aus einer traditionellen Familie mit Bezügen zu Infrastruktur und Bergbau und ist mit dem Bauunternehmen Construtora Terraço verbunden. Die Hintergründe der Partner umfassen die Vermietung mechanisierter Maschinen in Schlüsselbereichen. Der Firmenname kombiniert die Konzepte von „Trading“ und „Arche“ und symbolisiert die Einführung der für die Branche benötigten Maschinen in Brasilien.
Derzeit stammen etwa 10 % des kumulierten Umsatzes von Trark Máquinas aus der Landwirtschaft; seit der Gründung wurden rund 5 Millionen BRL in diesem Bereich erzielt. Das Unternehmen konzentriert sich nicht auf kleine Betriebe, sondern zielt auf großflächige Anwendungen ab, wie Maisanbauer für die Ethanolproduktion, Eukalyptusplantagen für Bioenergie sowie große Kaffee- und Zitrusplantagen, die eine kontinuierliche Kontrolle der Vegetation zwischen den Pflanzenreihen erfordern. Parra erklärt, dass der Roboter den Einsatz bestimmter Herbizide zur Unkrautbekämpfung ersetzen kann, insbesondere in Szenarien, in denen es schwierig ist, große Teams zu rekrutieren. Das Unternehmen hat bereits Maschinen in Bioenergieprojekten und in landwirtschaftlichen Gebieten im Bundesstaat Bahia im Einsatz und führt Verhandlungen mit Konzernen aus den Bereichen Mais und Plantagen.
Parra sagt, dass Trark Máquinas sich im Bergbau, in der Stahlindustrie und im Eisenbahnbereich einen soliden Ruf aufgebaut hat, was es dem Unternehmen ermöglicht, seine kommerziellen Anstrengungen auf die Landwirtschaft auszurichten. Er erwähnt, dass sein Ziel stets darin bestand, in der Schwerindustrie zu arbeiten, und der E-Commerce nur eine Übergangsphase war. Das Geschäft wurde gegründet, während Parra an der Skema Business School (Hauptsitz in Belo Horizonte, MG) studierte, die eine wichtige Rolle bei der Entwicklung seiner Führungs- und zwischenmenschlichen Fähigkeiten spielte.
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