de.wedoany.com-Bericht: Die Huashan Marketing Company der China Shaanxi Building Materials Technology Group hat sich in diesem Jahr an den Arbeitsplan des „Jahres der Qualitäts- und Effizienzsteigerung“ gehalten, sich auf die Hauptlinie der traditionellen Baustoffe und der hochwertigen Nutzung von Feststoffabfällen konzentriert und durch kontinuierliche Anstrengungen in den Bereichen „Markterschließung, Teamstärkung und Bestandsoptimierung“ die endogene Dynamik des Betriebsmanagements aktiviert. Das Unternehmen hat einen Produktions-Absatz-Kopplungsmechanismus etabliert, der sich eng an der Umsetzung des „Marketingdenkens zur Steuerung der Produktion“ orientiert, marktorientiert bleibt, aktiv mit Bauunternehmen kommuniziert, um den Produktbedarf präzise zu ermitteln, und den entwickelten kohlenstoffarmen, umweltfreundlichen Gips-Hochofenzement bereits in Straßenbauprojekten wie der Nationalstraße 210 sowie in Wohnungsbauprojekten eingesetzt. Zudem wurden Kooperationsabsichten mit mehreren Unternehmen erzielt. Im Bereich der neuen Feststoffabfallprodukte konzentriert man sich bei autoklavierten Silikat-Zuschlagstoffen auf das Vertriebsgebiet innerhalb von 200 Kilometern und expandiert kontinuierlich in andere Provinzen. Es wurden bereits Kooperationen mit Unternehmen aus Shandong, der Inneren Mongolei und anderen Regionen abgeschlossen, wobei die tägliche Versandmenge der Produkte bis zu über 700 Tonnen erreicht. Im Geschäft mit Hüttensandmehl wird das Vertriebsmodell „zentraler Einkauf + Endkunden“ zur Sicherung der stabilen Lieferung vorangetrieben, die Vertragsverlängerung mit bestehenden Kunden umgesetzt, der Markt in der Region Guanzhong ausgebaut und das Geschäft in Nord-Sichuan stabilisiert. Gleichzeitig wurden neue Versandstationen für den kombinierten Schienen-Straßen-Transport hinzugefügt, um die Gewinnwachstumspunkte zu steigern. Über die interne Kooperationsplattform der Gruppe wurde der Vertriebsweg für Beton erschlossen, was im ersten Halbjahr zu einem Absatz von über 70.000 Kubikmetern führte.
Im Bereich Teambildung setzt das Unternehmen auf die Entwicklung von „drei eisernen Truppen“ und hat ein umfassendes Bewertungs- und Anreizsystem etabliert, wobei die Abdeckungsrate der Mitarbeiterbewertung 100 % beträgt. Das Unternehmen verfolgt aufmerksam die Entwicklungen in der Baustoffbranche und die Anforderungen an der operativen Front, führt regelmäßig Schulungen zu neuen Produktvertriebsstrategien durch und nutzt das Ausbildungsmodell „Theoretische Schulung + Fähigkeitswettbewerb“, um Vertriebsmitarbeitern die wichtigsten Punkte und Techniken der Produktwerbung zu vermitteln. Durch das „Meister-Schüler“-Programm wird ein bereichsübergreifender horizontaler Austausch gefördert, eine an die Ziele gebundene Bewertung von Meister und Schüler etabliert, vierteljährliche Bewertungsprotokolle erstellt und neue Vertriebsmitarbeiter durch praktische Schulungen vor Ort in den Markt eingeführt, um die präzise Erschließung von Kundenressourcen zu fördern. Im ersten Halbjahr dieses Jahres wurden insgesamt 15 neue Kunden für neue Produkte gewonnen.
Das Unternehmen konzentriert sich auf die Optimierung des Bestands und die Erweiterung des Zuwachses, wobei die Kernpunkte „Marktanteilssteigerung, Effizienzsteigerung, Geschäftsausweitung und Risikokontrolle“ im Fokus stehen. Im Bereich der traditionellen Baustoffe organisiert das Unternehmen das Vertriebsteam zur präzisen Marktanalyse, geht detailliert auf die Qualitätsanforderungen und die Eignung für Probemischungen der Endkunden ein, bietet maßgeschneiderte Produktvertriebsdienstleistungen an, passt die Kundenstruktur dynamisch an, um das Absatzvolumen der traditionellen Zementbaustoffe zu stabilisieren, setzt auf Barzahlungsmodelle, um kontinuierlich an wichtigen Projekten zu arbeiten und den Markt für Sackzement zu erschließen. Gleichzeitig wird das umfassende Kooperationsmodell „Zement + Gesteinskörnung + Beton-Lieferkette“ genutzt, um das Absatzwachstum zu sichern. Das Unternehmen verfolgt eine zweigleisige Strategie der intensiven Bearbeitung des heimischen Marktes und der Expansion in andere Provinzen, stützt sich auf das kombinierte Vertriebsmodell „Eigenvertrieb des Unternehmens + externer Handel“ und „Endkunden-Direktvertrieb + regionaler Vertrieb“, um den Absatz neuer Feststoffabfallprodukte zu steigern. Derzeit wurden bereits über 10 potenzielle Kunden gewonnen. (Liu Zixuan)
