de.wedoany.com-Bericht: Die Alta Ley-Gruppe hat das Mining Booster-Beschleunigungsprogramm ins Leben gerufen, um die Exportwettbewerbsfähigkeit chilenischer Anbieter von Bergbauausrüstung, -technologie und -dienstleistungen (METS) zu steigern und ihnen den Eintritt in internationale Märkte zu ermöglichen. Das Programm wird von der chilenischen Exportförderungsbehörde ProChile unterstützt.
Laut dem vom chilenischen Unterstaatssekretariat für internationale Wirtschaftsbeziehungen (Subrei) veröffentlichten Exportbericht für Bergbauzulieferer exportierten im Jahr 2023 nur 7,6 % der Bergbauzulieferer, was auf Defizite im Internationalisierungsprozess hinweist. Das Mining Booster-Programm konzentriert sich darauf, die Unternehmensfähigkeiten zu stärken, Marktnetzwerke auszubauen und Werkzeugunterstützung zu bieten, um mehr Zulieferern den Eintritt in den globalen Bergbaumarkt und dessen Erschließung zu ermöglichen.
Elena Moreno, Geschäftsführerin der Alta Ley-Gruppe, betonte, dass die Förderung einer frühzeitigen globalen Expansion der Zulieferer ein Kernziel sei. Zahlreiche Studien zeigen, dass Unternehmen, die früh internationalisieren, schneller Wissen aufbauen, Netzwerke knüpfen und Skaleneffekte erzielen können, was Produktivität, Innovationsfähigkeit und Nachhaltigkeit steigert. Die erste Pilotphase des Programms konzentriert sich auf den brasilianischen Bergbaumarkt und umfasst Aktivitäten wie Exportdiagnose, Grundlagenschulungen, fachliche Beratung, Geschäftsanbahnung sowie den Zugang zu Marktunterstützungsnetzwerken.
Ántiza Vladilo, Leiterin für lokale Entwicklung und Zulieferer bei der Alta Ley-Gruppe, erklärte, dass diese Maßnahmen Unternehmen dabei helfen, zu global wettbewerbsfähigen Bergbauzulieferern zu werden, die in Chile entwickelte technologische Lösungen und Wissen exportieren können. ProChile wird seine internationalen Markterfahrungen und Netzwerke einbringen, um Unternehmen bei der Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten und der Durchführung internationaler Werbeaktivitäten zu unterstützen. Die Alta Ley-Gruppe leitet die strategische Gestaltung, integriert das Bergbau-Ökosystem und nutzt ihre Erfahrung in der Zuliefererentwicklung, Innovation und Branchenvernetzung, um sicherzustellen, dass die teilnehmenden Unternehmen über die für die internationale Expansion erforderlichen Fähigkeiten und Kontakte verfügen. Während des gesamten Prozesses wird mit ProChile, Endeavor und AndesMets zusammengearbeitet, um die Teilnehmer vorzubereiten und mit dem brasilianischen Bergbaumarkt zu vernetzen.
Brasilien gilt als einer der attraktivsten Märkte für chilenische Bergbauzulieferer. Das Land verfügt über einen großflächigen Bergbau und steht vor ähnlichen betrieblichen Herausforderungen wie Chile in den Bereichen Produktivität, Anlagenmanagement, Sicherheit, Automatisierung und Nachhaltigkeit. Der brasilianische Bergbausektor wird durch Investitionen in kritische Rohstoffe, Betriebserweiterungen und technologischen Wandel angetrieben und zeigt eine starke Dynamik, wobei die Nachfrage nach innovativen Lösungen kontinuierlich steigt. Die geografische Nähe, die Komplementarität zwischen den beiden Ökosystemen und das wachsende Interesse brasilianischer Unternehmen an neuen Technologien machen Brasilien zu einer strategischen Wahl für den Start des Internationalisierungsprozesses.
Allerdings ist der brasilianische Markt auch stark wettbewerbsintensiv. Fernanda Franco, chilenische Handelsvertreterin in Belo Horizonte, wies über ProChile darauf hin, dass viele Zulieferer die Notwendigkeit einer regulatorischen und kommerziellen Anpassung vor Ort in Brasilien unterschätzen. Der Aufbau von Vertrauensbeziehungen erfordert langfristige Präsenz, kontinuierliches Engagement und ein tiefes Verständnis der wichtigsten Akteure der Branche. Sie erklärte, dass der brasilianische Markt großen Wert auf Produktivität, Betriebssicherheit und Kosteneffizienz legt, während gleichzeitig die Bedeutung von Dekarbonisierung, Digitalisierung und technologischer Innovation zunimmt. Um wettbewerbsfähig zu sein, müssen chilenische Zulieferer branchenerprobte und anerkannte Fähigkeiten, lokale Unterstützung sowie ein klar differenziertes Wertversprechen nachweisen. Sie verwies auch auf große Unternehmen wie Vale (Vale) als Beispiele für die hohen Anforderungen des lokalen Marktes. Franco ermutigte chilenische Zulieferer, sich proaktiv an ProChile zu wenden, um gemeinsam Strategien zu entwickeln, die einen erfolgreichen Markteintritt in Brasilien ermöglichen.
