de.wedoany.com-Bericht: Der brasilianische Hersteller von biologischen Betriebsmitteln, Biotrop, hat sein erstes Geschäftsjahr auf dem US-Markt abgeschlossen. Das Unternehmen ist in 23 Bundesstaaten vertreten, verzeichnet Wiederkäufe durch Kunden und erzielte einen kumulierten Umsatz von 1,3 Millionen US-Dollar (ca. 6,7 Millionen Brasilianische Real). Obwohl diese Zahl im Vergleich zum Gesamtumsatz des Unternehmens von 900 Millionen Real im letzten Jahr gering ist, ist dieses erste Ergebnis angesichts der sinkenden Einkommen der US-amerikanischen Landwirte aufgrund fallender Preise für Rohstoffe wie Sojabohnen, Weizen und Mais dennoch bedeutsam. Nach Angaben des US-Landwirtschaftsministeriums (USDA) wird das Nettoeinkommen der US-amerikanischen Landwirte im Jahr 2026 voraussichtlich 153,4 Milliarden US-Dollar betragen, inflationsbereinigt 4,1 Milliarden US-Dollar weniger als im Jahr 2025. Die direkten Zahlungen der US-Regierung an die Landwirte werden im Jahr 2026 voraussichtlich 44,3 Milliarden US-Dollar erreichen und damit nahe an den Rekord von 45,7 Milliarden US-Dollar auf dem Höhepunkt der Pandemie im Jahr 2020 herankommen.
Matheus Gueratto, Leiter des US-Geschäfts von Biotrop, erklärte, dass das primäre Ziel des Unternehmens in der Anfangsphase des US-Geschäfts nicht der Umsatz, sondern die Schaffung von Nutzungserfahrungen sei. Derzeit testen bereits Hunderte von Landwirten, Händlern und Genossenschaften seine Lösungen. Das Produktportfolio, das Biotrop den US-amerikanischen Landwirten anbietet, umfasst Biofungizide, Bionematizide und Bodenverbesserer für großflächig angebaute Kulturen wie Sojabohnen, Mais, Weizen, Baumwolle und Erdnüsse. 13 Produkte wurden in den USA bereits registriert. Gueratto ist der Ansicht, dass die Betriebsgeschichte des Unternehmens in Brasilien dazu beiträgt, die Zurückhaltung der US-amerikanischen Landwirte zu überwinden, die aufgrund inkonsistenter Erfahrungen mit früheren Bioprodukten entstanden ist.
Biotrop beschäftigt in den USA 13 Fachkräfte, von denen sechs im Feld arbeiten, verteilt auf die US-amerikanische Erdnussanbauregion (Südgeorgien, Nordflorida und Ostalabama, die etwa 70 % der US-Erdnussproduktion ausmachen), das Maisgürtel (Corn Belt) und das Mississippi-Einzugsgebiet (Anbau von Sojabohnen, Mais, Baumwolle, Erdnüssen und Reis). Landwirte, die in der Anbausaison 2025 Biotrop-Produkte verwendeten, kauften in der nächsten Saison in größeren Mengen nach.
Langfristig plant Biotrop, bis 2034 einen Umsatz von 160 Millionen US-Dollar in den USA zu erzielen, was eine hohe jährliche Wachstumsrate von etwa 70 % erfordert. Gueratto zufolge basiert dieses Ziel auf einem soliden Geschäftsplan, und der US-Markt selbst werde wachsen. Die Vorbereitungen des Unternehmens in den USA begannen vor der Ankunft des kommerziellen Teams: Ende 2024 wurde im UF Innovate, dem Innovationszentrum der University of Florida (in Gainesville), ein Forschungs- und Entwicklungszentrum eingerichtet. Gainesville wurde zum US-Hauptsitz. Zu den weiteren Kooperationspartnern gehören derzeit die University of Georgia, die Iowa State University, die North Dakota State University und die Louisiana State University. Biotrop plant, 12 bis 15 Millionen US-Dollar in die US-amerikanische Forschung und Entwicklung zu investieren. Die Mittel werden je nach Marktnachfrage bereitgestellt, ohne einen bestimmten Zeitrahmen. Derzeit werden die meisten in den USA verkauften Produkte aus Brasilien importiert, aber Gueratto erklärte, dass man unter geeigneten Bedingungen in Zukunft den Bau einer lokalen Fabrik in Betracht ziehen werde.
Neben dem US-Markt ist Biotrop auch in den kanadischen Markt eingetreten, hat drei Produkte registriert und führt Feldversuche durch. Der Verkauf soll zur Anbausaison 2027 beginnen. Ende 2025 gliederte die belgische Holdinggesellschaft Biofirst des Unternehmens eine weitere US-Tochtergesellschaft, Bioworks, in Biotrop ein. Bioworks ist auf biologische Lösungen für Obst- und Gemüsekulturen spezialisiert. Diese Übernahme bringt einen Umsatz von etwa 20 Millionen Euro (etwas mehr als 120 Millionen Brasilianische Real), 40 Fachkräfte in den USA und 16 Fachkräfte in Europa sowie weitere Produktionseinheiten mit sich. Gueratto erklärte, dass Bioworks parallel zum Betrieb von Biotrop in den USA agiere, mit dem Ziel, sich gegenseitig in Bezug auf Produktportfolio, Technologie und Synergieeffekte zu beschleunigen.
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