de.wedoany.com-Bericht: Der brasilianische Markt für Agrardrohnen befindet sich in einem strukturellen Wandel: Drohnen entwickeln sich von Werkzeugen für Dienstleister zu eigenen Feldgeräten der Landwirte. Xmobots, der größte Drohnenhersteller Lateinamerikas, verzeichnete trotz des allgemeinen Rückgangs im Agrarmaschinenmarkt ein Umsatzwachstum gegen den Trend und erzielte während der Agrishow-Messe Geschäfte im Wert von über 55 Millionen BRL, ein Anstieg von 25 % im Vergleich zur vorherigen Ausgabe. Gleichzeitig gingen die Gesamtumsätze der parallel stattfindenden Messen Tecnoshow und Agrishow um 15 % bzw. 22 % zurück.
Rafael Fernandes, Vertriebsdirektor für Landwirtschaft bei Xmobots, erklärte, dass die Messedaten zwei wichtige Veränderungen widerspiegeln: Erstens werden Drohnen nicht mehr nur als Ergänzung zu Sprühgeräten betrachtet; zweitens wechseln diese Geräte von Dienstleistern zu Direktkäufen durch Landwirte. Fernandes erläuterte gegenüber AgFeed, dass im Jahr 2023 etwa 80 % der Drohnen im Besitz von Dienstleistern waren, während heute 65 % bis 70 % der verkauften Geräte den Landwirten gehören. Er erklärte, dass die Landwirte erkannt hätten, dass Drohnen nahezu autonom arbeitende Roboter seien, bei denen der Bediener eher als Überwacher der Arbeit fungiere.
Der brasilianische Markt für Agrardrohnen zeigt eine rasche Expansion. Laut Schätzungen von Xmobots wurden 2021 im Land nur etwa 250 Agrardrohnen verkauft; in diesem Jahr könnte diese Zahl 11.500 Stück übersteigen, ein Anstieg von 38 % im Jahresvergleich. Das Unternehmen schätzt, dass das jährliche Transaktionsvolumen dieses Segments, basierend auf dem durchschnittlichen Verkaufspreis der Geräte, bereits über 2 Milliarden BRL liegt.
Xmobots wurde vor fast 20 Jahren von einer Gruppe Ingenieure gegründet und konzentrierte sich zunächst auf die Entwicklung „mobiler Robotersysteme", bevor es auf die Bereiche Verteidigung, Sicherheit, Umweltüberwachung und Landwirtschaft expandierte. Inzwischen macht die Landwirtschaft mehr als die Hälfte des Unternehmensumsatzes aus. In den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Umweltüberwachung entwickelt das Unternehmen Hardware, Software und Endmontage eigenständig. Im Agrarsektor verfolgt das Unternehmen ein anderes Modell: Es kooperiert mit dem chinesischen Unternehmen DJI, vertreibt DJI-Geräte exklusiv in den Bundesstaaten Mato Grosso, Mato Grosso do Sul und São Paulo und entwickelt gleichzeitig eigene Technologien zur Ergänzung der Feldanwendungen.
Die auf der Agrishow-Messe vorgestellte SPAD-200-Plattform des Unternehmens gilt als einer der Schlüsselfaktoren für den kommerziellen Erfolg. Die Plattform ist eine mobile Sprüheinheit, die an einen Anhänger gekoppelt wird und gleichzeitig zwei Drohnen transportieren und betreiben kann. Sie integriert einen Generator, Wassertanks, Chemikalientanks, Düngemittel, Kommunikationsantennen, eine Wetterstation und eine Starlink-Satellitenverbindung. Laut Fernandes benötigt diese Lösung nur zwei Personen, um gleichzeitig zwei Geräte zu bedienen, und zielt darauf ab, den Arbeitsaufwand zu reduzieren und die Produktivität zu steigern. Unternehmensdaten zufolge kann eine Agrardrohne etwa 28 Hektar pro Stunde besprühen, bei Kosten von 38,50 BRL; ein herkömmliches Sprühgerät kostet 31,50 BRL und kann in der gleichen Zeit 55 Hektar bearbeiten; ein Flugzeug kann 100 Hektar besprühen, bei Kosten von 27 BRL. Zwei gleichzeitig arbeitende Drohnen können 70 bis 75 Hektar bearbeiten, wobei die Kosten auf 20 BRL sinken. Für die Komplettlösung inklusive Plattform und Drohnen müssen Landwirte etwa 600.000 BRL investieren.
Fernandes wies darauf hin, dass Drohnen aufgrund ihrer geringeren Investitionskosten im Vergleich zu großen Sprühgeräten und ihrer Fähigkeit zu präziserer Punktbesprühung zunehmend in der Landwirtschaft eingesetzt werden. Ursprünglich wurden Drohnen hauptsächlich in Randgebieten, schwer zugänglichen Bereichen und für punktuelle Einsätze genutzt. Mit der technologischen Reife waren die ersten Kulturen für den großflächigen Einsatz Weideland sowie Soja- und Maisfelder. Derzeit kommen Zuckerrohr und Baumwolle schnell hinzu, und auch Zitrusplantagen beginnen, sich stärker für Drohnen zu interessieren. Der Fortschritt bei Zitrusfrüchten hängt mit den Herausforderungen durch die Gelbdrachenkrankheit (Huanglongbing) zusammen, die umfangreiche Sprühungen erfordert und den Bedarf an hochpräzisen Werkzeugen erhöht.
Die geografischen Merkmale der Geschäftsregionen von Xmobots können die Geschäftsstrategie des Unternehmens erklären. Im Bundesstaat São Paulo stammen etwas mehr als ein Drittel der Kunden aus der Zuckerrohrindustrie, ein Drittel aus der Viehwirtschaft, der Rest verteilt sich hauptsächlich auf Soja und Mais. In Mato Grosso dominiert die Viehwirtschaft (fast 50 %), gefolgt von Soja mit knapp 30 %, Mais mit etwas über 15 % und Baumwolle mit 3 %. In Mato Grosso do Sul macht die Viehwirtschaft über 60 % aus, gefolgt von Soja, Mais und Zuckerrohr mit 21 %, 10 % bzw. 3 %.
Derzeit operiert Xmobots über ein Vertriebsnetz und hat in den drei Bundesstaaten mit exklusiven Vertriebsrechten für DJI-Geräte etwa 78 Partner, ein Modell, das dem von Landmaschinenhändlern ähnelt. Die Partner bieten neben dem Geräteverkauf auch Ersatzteile, Schulungen und Kundendienst an. Fernandes betonte, dass die enge Verbindung zu den Landwirten für Geräte mit kurzen Einsatzfenstern entscheidend sei. Das Unternehmen plant, weiter in die Expansion in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit und Landwirtschaft zu investieren, da es in Brasilien noch erhebliches Wachstumspotenzial sieht. Fernandes erklärte, die Landwirtschaft sei einer der wichtigsten Bereiche des Unternehmens und werde weiterhin der Hauptinvestitionsschwerpunkt sein.
Dieser Artikel wurde von Wedoany übersetzt und bearbeitet. Bei jeglicher Zitierung oder Nutzung durch künstliche Intelligenz (KI) ist die Quellenangabe „Wedoany“ zwingend vorgeschrieben. Sollten Urheberrechtsverletzungen oder andere Probleme vorliegen, bitten wir Sie, uns unverzüglich zu benachrichtigen. Wir werden den entsprechenden Inhalt umgehend anpassen oder löschen.
E-Mail: news@wedoany.com
